O Dia dos Namorados movimentou R$ 2,75 bilhões no varejo brasileiro em 2025, enquanto categorias ligadas ao futebol já registraram alta de até 41% nas vendas online
A combinação entre compras de última hora e aumento repentino no consumo durante datas sazonais têm pressionado a operação das PMEs em 2026. Um levantamento da Scanntech projeta aumento de até 69% no ticket médio nas horas que antecedem os jogos da Seleção durante a Copa do Mundo. Em paralelo, o Dia dos Namorados deve voltar a impulsionar setores como moda, beleza, alimentação e presentes nas próximas semanas.
O desafio para o varejo é evitar dois extremos comuns nessas datas: perder vendas por falta de produto ou comprometer o caixa com excesso de mercadoria parada após o pico de consumo.
“Em períodos sazonais, muita empresa ainda toma decisão de compra olhando apenas percepção ou expectativa de aumento nas vendas. O problema é que o consumidor muda rápido nessas datas, e isso impacta diretamente o giro dos produtos”, afirma Reginaldo Stocco, CEO da vhsys. “Hoje, o estoque precisa acompanhar o comportamento da operação quase em tempo real.”
Uma das estratégias que mais vem ganhando espaço entre PMEs é o acompanhamento diário dos produtos com maior saída durante campanhas sazonais. Em vez de fazer uma única compra grande antes da data, empresas passaram a trabalhar com reposições mais curtas e análise constante do desempenho das categorias ao longo da semana. O movimento ajuda a reduzir excesso de mercadoria parada e dá mais margem para corrigir decisões rapidamente caso o comportamento do consumidor mude.
Outro ponto que passou a pesar é a integração entre vendas, estoque e fluxo de caixa. Negócios que conseguem visualizar rapidamente quais produtos estão girando mais, quais perderam ritmo e quais têm maior margem conseguem direcionar melhor promoções, reposições e investimentos durante períodos de maior demanda. Em muitos casos, itens complementares acabam trazendo mais resultado do que os produtos considerados principais da campanha, algo que só aparece quando a operação é acompanhada de forma mais detalhada.
“Quando o empreendedor acompanha estoque, vendas e desempenho dos produtos de forma integrada, ele consegue tomar decisões mais rápidas, reduzir desperdícios e aproveitar melhor períodos estratégicos para o faturamento”, finaliza o CEO.
